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Senior Business Developer – IT & Digital services
Confidential · Casablanca
Job description
Vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients, d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et de piloter la croissance commerciale des activités IT & Digital sur le marché marocain.
Vos principales responsabilités :
1. Développement commercial et ouverture de comptes
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes au Maroc.
Construire et déployer des plans de prospection et de développement de comptes stratégiques.
Développer un réseau de décideurs auprès des DSI, CTO, CIO, responsables IT, Digital et Achats.
Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs bancaire, télécom, industriel, retail, énergie et secteur public.
2. Pilotage des opportunités commerciales
Comprendre les besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux IT et digitaux.
Commercialiser des prestations de conseil, d'assistance technique, des projets au forfait et des services managés.
Piloter les réponses aux appels d'offres, les propositions commerciales et les négociations contractuelles.
Développer les activités autour du Cloud, de la cybersécurité, de la Data & IA, du développement logiciel, des infrastructures IT, de l'ERP et du DevOps.
3. Gestion et développement des comptes
Assurer le suivi des clients et identifier de nouvelles opportunités de développement.
Collaborer avec les équipes recrutement et delivery pour identifier et mobiliser les ressources nécessaires.