Responsable Développement Commercial (H/F) – conseil ISO, Lean, ERP

Offre d'emploi : Responsable developpement Commercial - Rabat et Casablanca
Vous avez une solide expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, orienté performance et résultats ? Rejoignez un cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en certification ISO, excellence opérationnelle (Lean) et transformation digitale (ERP).
Missions principales

Développer activement un portefeuille clients B2B (prospection terrain et ciblée)
Mettre en place des actions de prospection efficaces et structurées
Commercialiser des offres de conseil à forte valeur ajoutée :

Certification ISO
Excellence opérationnelle (Lean)
Transformation digitale (ERP type Odoo)

Réaliser des diagnostics préliminaires pour identifier et qualifier les besoins clients
Évaluer la solvabilité des prospects avant proposition commerciale
Construire, négocier et conclure des offres complexes (vente de services à forte valeur)
Assurer la sécurisation des acomptes et le suivi des encaissements
Gérer et suivre les opportunités via un CRM (Odoo)
Accompagner le client jusqu'à la finalisation des projets

Profil recherché

3 ans d'expérience en vente de services B2B (idéalement en conseil)
Expérience confirmée en vente complexe (cycles longs, offres à forte valeur)