RESPONSBLE COMMERCIAL SPÉCIALITÉ POMPAGE

POSTE

Développement commercial et gestion grands comptes
• Prospecter les grands comptes (grands domaines agricoles notamment) et développer le portefeuille client projet pompage ;
• Assurer la réception et l'analyse des besoins clients, établir et négocier les devis ;
• Assurer l'étude et le chiffrage des cahiers des charges (CPS) pompage projet ;
• Assurer la mise à jour du tarif et le suivi de la politique commerciale pompage ;
• Assurer le recouvrement des factures liées aux projets pompage.
Pilotage opérationnel des projets
• Établir les bons de commande internes et suivre l'exécution des projets pompage en coordination avec les services achats et installation ;
• Assurer les réceptions des projets pompage et le suivi des bons de livraison et de facturation ;
• S'assurer de la bonne réception du matériel par le client.
Développement du réseau et animation technique
• Assurer l'étude de marché des produits de pompage et la veille concurrentielle ;
• Assurer des formations techniques sur les pompes KSB auprès des agences et revendeurs ;
• Accompagner les revendeurs sur le volet distribution ;
• Accompagner les technico-commerciaux CMGP pour renforcer les ventes en pompage (marque KSB).
Conformité et discipline SSE
• Adresser des mesures disciplinaires pour tout non-respect des consignes SSE dans son périmètre.

PROFIL

• Formation : Bac+3 minimum (commerce, technique ou domaine équivalent) ;
• Expérience : minimum 5 ans dans le domaine du pompage, idéalement dans un contexte de vente projet / grands comptes ;