Deine Rolle Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo â und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete MaÃnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team â mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum. Deine Aufgaben • Team führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter â von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions. • Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben. • Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead. • KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick â darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment â und leitest daraus konkrete MaÃnahmen für dein Team ab. • Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen. • Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um. • Kollaboration: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.
• Be rewarded for your work: Provision über 100 % möglich â schieÃe über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
• Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
• Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
• Grow fast! Jährliches Budget von 1.000 ⬠sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
• Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
• Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
• Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
• Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.
• Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen â unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
• Meet the team! Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.
• #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird
Das bringst du mit
• 2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung
• Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs
• Analytisches, datenbasiertes Denken: Du leitest aus CRM-Daten konkrete MaÃnahmen ab
• Hands-on Coaching: Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus)
• Ownership und Builder-Mentalität: Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools
• Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch
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